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"El MBD nos ayuda a ahorrarnos muchos años de aprendizaje [...] y podemos acortar mucho el camino del éxito que podamos tener en nuestros negocios". Estas son las últimas palabras de Blanca Alicia Pérez antes de que el equipo de Growth Institute la felicite por ser la primera estudiante del año en graduarse. Se le ve alegre; al platicarlo se nota cómo recuerda los 2 años que significó el Master of Business Dynamics (MBD), que aunque fueron un reto, valieron completamente la pena.
"Era una meta personal. Recibí herramientas fáciles de implementar. No me sentí en un Master con mucha teoría, eran vivencias, experiencias de gente que compartían sus mejores prácticas para que el negocio pudiera mejorar"
Licenciada en economía y negocios internacionales por la Universidad Anáhuac, Blanca tiene una larga trayectoria en el mundo de los negocios, estudios de mercado, finanzas e inversión. Cofundadora de Nexus BP, una comunidad de empresarios que busca ayudar a crecer empresas, autora del libro "Emprender, La Nueva Cara de Yucatán", publicado en Junio de 2013 y gerente regional de Endeavor por 8 años, Blanca es actualmente administradora de inversiones familiares en POGA.
Aprendiendo sobre Organizaciones Exponenciales
Para Blanca, el MBD fue todo un aprendizaje, un desarrollo que involucró muchos retos de implementación para escalar su empresa. Pero, ¿cómo fue el primer acercamiento de Blanca al MBD? Ella lo describe como "alucinante", pues sus expectativas no eran muy altas, pero cuando entró a la clase Organizaciones Exponenciales de Salim Ismail, los que sucedió fue que: "abrí los ojos a mucho que no conocía, quedé muy interesada". Las nuevas tecnologías y cómo aprovecharlas para tener una empresa exponencial, significó un reto para Blanca cuando trabajaba en Endeavor, sobretodo por las industrias que en su mayoría son tradicionales en la zona, pero gracias a ExO Blanca pudo entender mucho de los cambios tecnológicos; propuso innovaciones y buscó compartir estos nuevos conocimientos en la empresa que apoyaba.
Aprendiendo los mejores procesos de contratación
La segunda clase que tomó fue Topgrading: la metodología especializada en contrataciones. Y como ella lo dice: "actualmente en mi empresa contamos con gente muy hábil que logré traer con Topgrading". Blanca utilizó lo que aprendió para atraer y seleccionar al mejor personal, o como lo denomina el autor Brad Smart, jugadores tipo A: lo mejor de lo mejor. Actualmente POGA, como lo describe Blanca, ha tenido rotaciones, pero quienes se encuentran y encontraron en esta organización, desempeñaron muy bien su cargo. Blanca seguirá haciendo uso de esta metodología pues su empresa está en crecimiento.
Aprendiendo cómo aumentar las ventas
Otra clase que le fue de mucha ayuda a Blanca fue Hyper Sales Growth de Jack Daly, ya que: "es inmediato. Si lo ejecutas, verás resultados con tus vendedores". Blanca aprendió cómo diseñar su playbook, un libro de jugadas con sistemas y procesos que los vendedores deben seguir para ser más efectivos en sus ventas. El autor, Jack Daly, tiene mucha energía y es algo que sus estudiantes siempre notan: "los consejos que daban son muy creativos. Son detalles que no se escuchan y son muy simples pero, al mismo tiempo, interesantes".
Una empresa que no utiliza el marketing
La siguiente clase, Mastering New Marketing fue de las más complicadas para Blanca, ya que al trabajar en empresas que no son muy compatibles de las redes sociales y páginas web, es muy difícil acoplarlo a una estrategia de marketing. Pero Blanca esclareció: "las acciones que debemos tomar, sobretodo las nuevas iniciativas que queremos hacer". Por el giro de inversiones en el que se encuentra, esta clase le ayudó a entender otras empresas: cómo buscarlas, estudiarlas, analizarlas y hasta apoyarlas con su estrategia de marketing.
Aprendiendo nuevos modelos de financiamiento
Y, por último, la clase más apegada a su giro de negocios: Cómo escalar tu negocio sin Capital Emprendedor, de John Mullins. Esta clase le permitió a Blanca saber "cómo valuar a las compañías y que las decisiones de inversión sean menos pasionales". Además de conocer nuevas formas de financiamiento. "Es muy arraigado el concepto de conseguir financiamiento, es retador y atrevido el curso, pues te enseña que es importante y más valioso cuando puedes escalar por tus propios medios, con tus clientes. Es una buena forma de escalar".
¿En qué le ayudó el MBD? "a sentirme motivada, perseguir iniciativas en la organización, sentirme respaldada. Me ayudó a tener más seguridad y a hacer cosas que pueden dar temor hacer... Inclusive platicaba más segura".
¡Felicidades Blanca por este increíble logro! Para el equipo de Growth Institute es un orgullo verte concluir este programa y que cumplas tus sueños al escalar tu empresa, pues esa es nuestra misión: hacer escalar negocios y mentes brillantes que tienen un impacto positivo en su comunidad, y el mundo.
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