Tu empresa no puede sobrevivir si no tiene el efectivo necesario. Por otra parte, si la quieres crecer, necesitarás aún más ya que el crecimiento absorbe efectivo.
Por elección, las grandes empresas mantienen reservas de efectivo 10 veces mayores que las de sus competidores. Esto les permite a las empresas en crecimiento sobrevivir a las tormentas y es la razón por la que Bill Gates, desde el principio, ordenó que Microsoft siempre tuviera en el banco el equivalente a los gastos operativos de un año. Si has experimentado alguna vez la penosa realidad de no poder pagar la nómina, nunca querrás volverla a vivir.
La metodología de Scaling Up propone varias herramientas y estrategias para generar efectivo. También te recomendamos algunos libros para complementar tus conocimientos.
1. Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits! 4 Keys to Unlock Your Business, Greg Crabtree.
En su libro, Greg Crabtree te ayuda a crear riqueza y mejorar tus ganancias y eficiencia enfocándote en métricas sencillas.
Tener un negocio que crece rápido y altos ingresos no garantiza que vayas a poder crear riqueza en tu empresa. Tienes que tomar las decisiones correctas para generar las ganancias necesarias que te permitirán disfrutar los frutos de tu trabajo.
Greg Crabtree es un experto sobre el tema. Ha ayudado a emprendedores de varias industrias a construir el motor económico de sus empresas. El genio de Crabtree se encuentra en su forma de simplificar reportes financieros complejos para que los emprendedores puedan encargarse de la operación de su empresa.
2. Great by Choice: Uncertainty, Chaos and Luck — Why Some Thrive Despite Them All, Jim Collins y Morten T. Hansen.
En este libro, Jim Collins se enfoca en contestar la siguiente pregunta: ¿Por qué algunas empresas son muy exitosas en la incertidumbre y el caos, y otras no?
Collins y su colega Morten Hansen basaron su libro en nueve años de investigación y análisis riguroso con historias y ejemplos interesantes. Enumeran los principios para construir una empresa grande y exitosa en esta época impredecible, tumultuosa y con cambios muy rápidos.
3. Cash Flow is King, Alan Miltz
Alan Miltz contribuyó al libro de Scaling Up, y más específicamente al capítulo Efectivo. Se enfocó en desarrollar el Poder del Uno. Su curso incluye herramientas de implementación y soluciones para tener un negocio exitoso, usando el Poder del Uno, así como un proceso de recuperación y manejo de información y técnicas bancarias de excelencia.
4. The Path to the Cash, Caryn Kopp.
Si te preocupa saber si vas a lograr tu próxima venta, este curso de Caryn Kopp te ayudará a desarrollar estrategias para cerrar ventas.
A muchos vendedores no les va bien por una razón muy sencilla: no se preparan para reaccionar frente al rechazo de sus clientes. Sólo 3 minutos de buena preparación de antemano te puede aportar 3 millones de dólares de ventas, según Caryn Kopp.
Su curso brinda consejos sobre varios temas importantes, por ejemplo, ¿Cómo manejar las objeciones para cerrar más ventas (hasta da consejos sobre el vocabulario que usar)? ¿Cómo reducir el número de objeciones que recibes? ¿Cómo los gerentes pueden obtener resultados óptimos por parte de sus equipos de ventas?
5. The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company With Your Customers' Cash, John Mullins
En español: Las empresas financiadas por los clientes: Establezca, financie o crezca su empresa con el efectivo de sus clientes
Lee este libro para tener buenas ideas sobre el manejo del efectivo en tu empresa, de modo de que tus clientes financien el crecimiento, como lo hizo Costco.
John Mullins analiza cinco estrategias innovadoras que desarrollaron emprendedores del siglo XXI, trabajando en empresas pequeñas o largas y que supieron adaptar sus modelos de negocio a los de sus predecesores como Dell, Gates y the Zieglers. En The Customer-Funded Business, conocerás a las historias de Airbnb, Threadless, TutorVista, Vente Privee y GoViral.
A través de estas historias inspiradoras y fascinantes, Mullins explica 5 modelos de negocio e identifica las preguntas que los inversionistas deberían de hacer a los emprendedores y corporaciones innovadoras que quieren aplicarlos.
Mullins entrevistó a detalle a emprendedores e inversionistas que aplicaron estos modelos. Identifica y trata de resolver los problemas principales de implementación para cada modelo. Explica cuándo aplicarlos, cómo aplicarlos de la mejor forma y cuáles son las trampas que evitar.
6. Intellectual Capital: The New Wealth of organizations, Thomas A. Stewart
Intellectual Capital es el primer libro que enseña a transformar los conocimientos no explotados de una organización en su mayor ventaja competitiva. Thomas A. Stewart demuestra que el conocimiento - no los recursos naturales, las máquinas o el capital financiero - se ha vuelto el factor más importante en la economía. A través de consejos prácticos, historias y casos de estudio, Stewart revela cómo las organizaciones y los individuos pueden crear y usar los conocimientos que necesitan. Este libro ingenioso conceptualiza la revolución económica que estamos viviendo y muestra cómo la economía de la información funciona de verdad.
Sabemos que el tema del efectivo es uno de los que más preocupa a los emprendedores y dueños de empresas. Es un dolor de cabeza horrible no saber si vas a poder pagar nómina a todos tus empleados a finales del mes. Nosotros te queremos ayudar para que no vivas este tipo de estrés y que evites problemas.
Para obtener más información sobre el tema del efectivo, puedes descargar nuestro eBook que te guía por las 12 metas a lograr para escalar tu negocio. Ahi puedes encontrar casos de estudio y herramientas de implementación en estrategia, ejecución, manejo de equipo y de efectivo.
