La divertida e irreverente locutora Martha Debayle, me invitó a su programa de radio para que platicáramos sobre cómo financiar un negocio sin la necesidad de recurrir a inversores o a capital emprendedor; que ha mal acostumbrado a tantos emprendedores quienes creen que sólo con ese capital podrán hacer crecer sus negocios.
Aquí te dejo la entrevista:
La mejor forma de financiar tu empresa es con el dinero de tus clientes, es decir, crear un modelo de negocios donde tus clientes sean quienes vayan inyectando de capital a tu empresa y tú puedas enfocarte en escalar. John Mullins, experto en financiamiento de negocios nos da 5 formas de financiar tu negocio sin Capital Emprendedor:
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- Modelo intermediador: en este modelo, las empresas reúnen a compradores con vendedores; no poseen o tocan lo que se compra y vende. Su ganancia se encuentra en reunir a estos; lo utilizan empresas como Uber, Airbnb, Amazon.
- Pago por adelantado: el vendedor pide a los clientes que paguen por adelantado, inclusive antes de crear los productos y servicios. Michael Dell, en sus inicios, le pedía a sus clientes que pagaran por sus computadora antes de que fueran siquiera hechas.
- Suscripción: modelos en que el cliente acepta comprar bienes o servicios que se entregan y pagan repetidamente por un período prolongado. Todos estamos suscritos a algo: Netflix, Revistas, periódicos, etc.
- Escasez: son aquellos en los que el vendedor restringe lo que está disponible para la venta, tanto en tiempo como en cantidad. Esto hace que los clientes hagan por tener estos exclusivos productos y servicios. Apple usaba mucho esta técnica.
- Servicios a productos: son aquellos en los que la empresa comienza ofreciendo servicios personalizados o adaptados a un cliente, posteriormente los conectan con otros productos que se venden por sí mismos.
Aprende los 5 modelos y cómo aplicarlos en tu empresa el próximo 23 de agosto en la Ciudad de México. Conoce a John Mullins y obtén un 15% de descuento por tiempo limitado. Inscríbete aquí
