He escuchado, en el mundo de los negocios, que constantemente se confunde el término CRECER con ESCALAR. Aunque se puedan emplear como lo mismo, guardan muchas diferencias. Es importante que emprendedores y empresarios entiendan las diferencias.
En este video les platico más:
CRECER significa incrementar tus ventas de forma promedio al mercado; es decir, tienes un crecimiento de tus ventas y gastos en un 15%. No es un impacto importante para tu negocio.
ESCALAR significa incrementar tus ventas superiormente al promedio del mercado; es decir, que tus ventas escalen un 50% y tus gastos sólo un 20%. Es un impacto positivo significativo. La regla de que estás escalando es que estás creciendo al menos a 2 veces lo que crece tu industria.
¿Qué debes hacer para comenzar a escalar?
1. Debes tener los conocimientos y herramientas correctas para cada etapa de crecimiento: pues los conocimientos que te llevaron a una etapa, no necesariamente te llevarán a la siguiente.
2. Coaches o consejeros: es mejor tener gente externa a ti que vea el negocio desde otra perspectiva y con otra visión que te ayude a mejorar su funcionamiento de forma integral.
3. Tener una estrategia en tu mercado y tener un gran equipo: debes tener un mercado lo suficientemente grande para que tú puedas introducir tu estrategia, alineado a las tendencias que están pasando y un gran equipo que te ayude a lograrlo; si quieres llegar rápido, llega solo; si quieres llegar lejos, llega con un gran equipo.
No crezcas; escala. Ahí es donde tendrás el impacto deseado.
¿Qué es lo mejor para tu negocio? Compárteme tus comentarios.
