Tips de Venta con Martha Debayle

Esta semana fui con mi amiga Martha Dabayle, una fenomenal locutora con quien pude platicar sobre los equipos de ventas y los principales problemas que existen en los equipos de ventas.

Estos son algunos de los puntos que comentamos:

1. No hay un playbook (manual) de ventas:

¿Cómo entrenas a tus vendedores?  Si fueras entrenador de futbol, ¿meterías a un jugador a la final sin haberlo entrenado? Muchas veces nos urge que los vendedores salgan con los clientes y muchas veces no están preparados para hacerlo.  El proceso de ventas tiene que estar diseñado por la empresa. Debes de tener una respuesta perfectamente diseñada para cada objeción que el cliente pueda tener.

2. No tener buenos gerentes de ventas

Muchas veces al mejor vendedor lo hacemos gerente de ventas. Este es un gran error. El que sea un buen vendedor no garantiza que sea un buen gerente y mucho menos un buen líder. Las habilidades de un gerente no son las mismas que las de un vendedor. Lo que te hace un buen gerente a veces va en contra de lo que te hace un buen vendedor.

3. Cultura tóxica

Es necesario crear una cultura sana dentro de la empresa. Si el vendedor está cansado del ambiente tóxico que se vive dentro de la empresa, ¿cómo va a tener la energía de defender el producto allá afuera?

Estos son algunos tips para manejar una fuerza de ventas. Si quieres saber más, ven a nuestro próximo evento este 20 de Marzo en la Ciudad de México.

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