Lugares de trabajo que funcionan: la importancia de la cultura en las empresas

A menudo les pido a dueños de negocios que me digan cuál es su mayor desafío de ventas. La mayoría de las veces hablan de una fuerza de ventas mediocre. Me preguntan: ¿Cómo puedo motivar a mis vendedo[...]

El nacimiento del vendedor: ¿cómo venderle a cualquier persona?

Una buena primera impresión es esencial para el éxito de ventas y, comenzar favorablemente con tus clientes potenciales, no es difícil si empleas algunas tácticas simples: mantener el saludo de tu cor[...]

Jack Daly en la Ciudad de México

Jack Daly es un experto internacional en ventas que creó 6 empresas -una con 2,000 empleados- y logró venderlas con éxito. Con más de 50 años en el mundo de las ventas, decidió ser coach de empresas y[...]

8 Maneras de fallar en ventas

Todo empresario sabe que el precio mínimo de admisión para ser una empresa exitosa es ofrecer un producto o servicio que cumpla con lo que promete y satisfaga las necesidades de los clientes. Sin emba[...]

A menudo, menos opciones equivalen a mayores ventas y ganancias.

Como gerente de ventas y CEO, he escuchado variaciones de esta historia durante toda mi vida:

Cuando hablamos de ventas no importa la Cantidad, sino la Calidad...